——记北京翰林航宇科技发展有限公司董事长鲁永胜

风雨中磨砺，挑战中成长。20个人，50万元起步，12年时间发展成为拥有员工300人，拥有自己的产业化基地，占地20000多平方米，同行业首家拥有独立的设备制造中心，国内医药机械制造行业著名的固体制剂成套设备供应商，固定资产和流动资金超亿元，预计年底销售收入达2亿元、完成税收近千万，计划明年创业板上市，她就是：北京翰林航宇科技发展有限公司。

是什么“灵丹妙药”？是什么传奇人物？在短短的12年时间创造如此辉煌的业绩！带着这些疑问，本刊编辑采访了座落在阳坊镇工业园区的北京翰林航宇科技发展有限公司董事长鲁永胜。

初次见到鲁董如果不经其公司人员介绍，定会认为他是公司的车间主任或是老技术工人，一身略显发白的蓝色工作服和我们脑子里董事长的形象相去甚远。作为一位身家过亿的高新技术企业董事长着装如此朴素，给我们留下了深刻印象，朴素的外表也许让我们找到了他成功的部分答案。当我们建议换件衣服进行拍照时，他哈哈一笑，大声说：“我平常就穿这衣服，没关系，来吧”。

使命和技术实力成就创业

八十年代初期之前，我国制药机械设备全部依赖进口，国内制药机械制造业处于空白。随着人民物质生活的不但改善，身体健康越来越受到社会大众的重视，看病吃药的人也多了，随之全国医疗用药需求量逐年加大。只靠进口制药机械设备满足制药企业生产需求，显然不是长久之计：一是满足不了国内需求，二是主要不利于行业发展。这样国家决定走自主研发的道路，把研制硬胶嚢充填机、高速压片机列为“七五”计划，任务下达给航天工业总公司二院206研究所，所里把研制硬胶囊充填机光荣使命交给了以鲁永胜为组长的课题研究小组。为了不赋使命，完成任务，鲁永胜带领课题研究小组，经过无数个日夜攻关，查资料、搞设计，返复试验，以不服输的劲头终于在1989年完成了国内第一台全自动硬胶囊充填机NJP-400的研制工作，该项目荣获航天部科技进步二等奖。紧接着在1989年参与国内第一台800型全自动硬胶囊充填机系列产品的研制，相继研制成功了个5个型号的产品，取得了良好的经济效益和社会效益。

时光荏苒，一晃到了1999年，这时鲁永胜早已担任了206研究所药机所所长、被评为高级工程师。正当鲁永胜在医药机械制造领域干的顺风顺水，事业有成时，随着美国轰炸我国驻南联盟大使馆事件的发生，从此改变了他的人生轨迹。1999年轰炸我驻南使馆，使国家领导人清醒认识到，我国的国防建设不仅没有与世界军事强国缩小差距，而且正在有不但拉大的趋势。为了加强国防工业建设，中央要求军工企业今后专搞军品，不搞民品。因为航天工业总公司206所是军工企业，药用机械研究所研制的是民品范畴，所以必须脱离206所。鲁永胜站在了人生的十字路口，是留，还是走？留，意味着要放弃自己多年来研究的心血成果，心有不甘，还有国企的“铁饭碗”。走，可以继续从事自己心爱的事业，但是前途未卜，风险难测。凭借十几年的研究成果、领导能力和技术底气，他毅然选择了走！融资50万元，1993年3月在北京市丰台区成立了北京翰林精工科技有限公司。

抓住机遇，不但创新，实现企业快速扩张

凭借十几年积累的丰富研究经验和成果，鲁永胜所在的翰林精工公司研制的硬胶囊充填机技术上在国内处于领先地位，销路很好，生意红火。加之1998年国家在制药生产企业实行的GMP认证（GMP认证是指：药品生产质量管理规范），大量的药品生产企业需要更新换代换、升级制药机械设备，给翰林精工提供了难得的发展黄金期，到2003年公司销售收入突破5000万元。

为了扩大生产规模，以利企业更长远的发展。2003年5月鲁永胜在昌平科技园区注册成立北京翰林航宇科技发展有限公司，把“翰林精工”注册为产品品牌，选址阳坊镇工业区，实现了企业第一次快速扩张。

企业的竞争归根到底是人才的竞争，人是生产资料中第一生产力，拥有高素质的人才，才能为企业带来超乎想象的创造力、生产力与竞争力。做为专家级的鲁永胜深深明白这个道理，先后在国内重点高校和机械制造领域招贤纳士。目前公司具有高级职称18人，本科、中级以上职称40人，大专、助理工程师51人。他不仅是公司领导者，而且是技术带头人，公司重大项目研制亲自参与设计、指导、把关，从他办公室桌子上堆满的设计图纸、资料，还有一身工作服就能感受到这一点。

要制造高质量的产品，必需有先进的制造设备和技术过硬的“蓝领”工人。占地16000平方米的加工制造中心，宽敞明亮，先进的数控机床占到生产设备的大部分，只有少部分特殊部件用机械车床完成，成批量通用部件都是通过数控机床加工完成，既提高了工作效率，更提高了制造精度，从而保证了产品的质量。当我们问到，先进的制造设备需要技术过硬的“蓝领”工人，在这点上你们是怎么做的？鲁董说：“我们的工人主要来源于两个方面：一是通过和技校合作，每年大量的技校学生到我们这里实习，实习完了之后，挑选技术好的签定劳动协议；二是通过社会招聘。对新入职的工人注重搞好技术上传帮带，采取师傅带徒弟的方式，让新工人尽快提高技术水平，通过这些措施保证了技术队伍的梯队建设，不断层、不断档，确保有一支技术过硬的工人队伍。”

目前，公司拥有5大系列五十多种机型：硬胶囊充填机系列、全自动压片机系列、数粒瓶装线系列、包装机系列等，其中硬胶囊充填机、高速压片机两项系列产品是公司的拳头产品。公司从成立到现在已经生产销售1500多台自动硬胶囊充填机，国内100强制药企业近80%选择翰林硬胶囊充填机，市场占有率达30%。2005年公司率先在国内开发出了680系列双出料高速压片机，到目前仍然是国内最先进的压片机机型，竞争对手仍然处于在仿制改进过程中；2009年公司又研发出1060系列三出料高速压片机，生产速度可以达到150万片/小时，产能创世界之最；数粒瓶装线系列产品实现了药片、硬胶囊从数粒、装瓶、封盖、贴标，到装盒、打包成箱的全部机械自动化，大大节省了劳动力成本、提高了生产效力，同时减少了药品包装中的人为污染。截止2011年在国内外已成功销售各类机型各类产品3400多台，并成为国内众多知名制药企业供应商，如：哈药、诺华、扬子江、华北制药等医药集团。

积极参展，打造“翰林精工”品牌

为了宣传、推广企业，提高产品的知名度，扩大市场占有率和销售量，鲁永胜不仅注重研发与生产，而且十分注重销售与售后服务。他清醒地认识到目前在药用机械销售上竞争十分激烈，不仅有国内近千家企业，还有大量的外企进入，企业要生存发展，打造品牌和扩大市场占有率很重要。据他介绍，一是注重参加国内、国际展会。每年参加国内三次大的医药机械制造展、两次国际大型展会，以提高产品的知名度；二是在全国各地设立了13个办事处，在国外通过经销商代理销售。同时注重售后服务，建立了一支技术过硬、服务周到的售后服务队伍，对售后产品实行包人员培训、包机器调试、包长期供应零配件，确保客户满意，增加回头客户。另外注册了“翰林精工”品牌。在谈到打造品牌时，他说：“去年意大利最大的药用机械制造商六次来到我公司考察，认为我们公司产品质量不差、加工制造中心上规模，想与我们合作，其目的是让我们“贴牌”销售，说白了就是要收购我们的企业，我拒绝了，企业要长远发展还是要打造自己的品牌”。目前企业产品获得九项专利，其中发明专利一项，实用专利八项，2008年被北京市授予“高新技术企业”，2010年，多功能胶囊充填机获得江西省政府授予“江西省科学技术进步二等奖”，680系列压片机获得北京市科委授予的“自主创新产品”。

展望未来，雄心勃勃

在谈到未来的发展时他说，目前我国药机制造业和国外发达国家德国、意大利、美国等相比，产品在加工精度、稳定性、耐久性、生产系列化等方面还有10年的差距。但是，也有利好因素：一是国家政策带来的利好。“十二五”规划中促发展，保增长、促民生大的宏观政策没有改变；国家加大医保覆盖范围，农村人口全覆盖，看病吃药的人多了，药品需求量加大；国家投入3万亿在生物制药方面，给制药设备行业带来新的增长；新版的GMP改造初期，药企的竞争加剧，互相兼并、重组使设备的需求量加大。二是制药行业发展和利好因素。由于劳动力成本的提高，制药企业以机器生产逐步代替人力操作，促使高产能的设备需求量加大；翰林公司加大了自加工配件的比例，通过十多年不断添置加工设备，使产品生产周期和生产成本得到了有效控制；随着国内产品质量不断提高，印度、美国、中东、非洲等市场可以参与的机会越来越大。针对上述两个大的方面利好因素，下一步公司计划扩大产能，一是投资1亿元在河北沙城建造3万平方米制造加工中心，力争用3~5年的时间达到销售收入10亿元；二是积极融资，公司计划明年上市创业板，当前正在准备各种上市资料和办理有关手续。