2.1产品战略定位

维护输配电线路，必须确保送电安全与及时，并且节能降耗。因此公司产品覆盖包括故障监测、负荷调平、电压治理、无功补偿等一系列系统产品解决方案。最终成为电力输配电线路维护的专业级知名系统产品供应商！

故障监测产品方面，目前该产品已经具有一定的市场规模，技术成熟度有待提高，全年市场需求量大约在70万只（约2亿）左右。

无功补偿产品方面，目前该产品也已经具有一定的市场规模，有一定的技术成熟度，该产品预期市场规模不大。

负荷调平产品方面，市场目前几乎是空白（萌芽状态），但预期的市场容量相当巨大，公司成立初期主要的目标就是研发该产品，目前已经研发成功，2015年度已经成功销售300台，并且运行状况良好，市场反馈需求旺盛。

电压治理产品方面，市场目前几乎是空白（萌芽状态），但预期的市场容量相当巨大，公司成立初期主要的目标就是研发该产品，目前已经研发成功，还没有销售。

未来2年内，公司产品主要侧重于负荷调平装置、电压治理装置的制造与销售，附带故障监测与无功补偿产品业务。预期最终形成集故障监测、负荷调平、电压治理、无功补偿等一系列系统产品解决方案。最终成为电力输配电线路维护的专业级知名系统产品供应商！

在产品研发方面公司始终坚持的观点：没有永远优势的技术，只有持续不断的创新！

2.2市场战略定位

公司产品的目标市场主要是电力线路管理单位，覆盖电力、铁路、矿山、化工和油田等多个行业，但主要是电力行业。

具体在电力行业，电网建设至今，起初主要是搭建城市输电线路，在农网线路建设方面比较薄弱，包括在农网配套建设上也少于关注，农网输电线路的问题也相当突出。因此市场方面公司将主导以农网为主，城网为辅的原则。力争在农网配套方面寻求突破口。

在产品方面，避开电力市场一次设备的疯狂价格战，寻求一次设备厂家目前还不太关注的二次系统设备为技术突破口，可以寻求高额的产品利润。

三、市场需求分析及营销策略

3.1市场需求分析

多年来电力行业的固定资产投资相当巨大，受国外经济低迷及国内通胀的压力，目前国家已经控制固定资产投资规模，同时电力固定资产投资也已经趋于饱和。固定资产的维护和智能电网（互联互通，一个屏幕掌控整个电网）的建设必将是大势所趋。在固定资产的维护上主要有三方面：1）老旧线路及一次设备的更换与升级，2）线路维护（含故障监测、负荷监测和微气象监测等），3）节能降耗（含负荷调平、电压治理和无功补偿等）。

仅以山西省为例，全省共有低压380V变压器20多万台，理论上需要安装负荷调平装置160万台（即使按单台2000元核算，大约32亿），电压治理装置20万台（即使按单台8000元核算，大约16亿）。

3.2营销策略

公司最终必将坚持直销为主，代理为辅的原则。

为拓展新产品销售渠道，加强客户对新产品的认知，前期可适度考虑加大对代理商的合作力度。

产品推广上，主要以参加展会、网络推广、和组织产品推介会为主。

具体在产品上，考虑到现实的资金状况和集中精力做好新产品的目的，负荷调平和电压治理系统解决方案将是未来3年公司的核心销售产品，可以故障监测系统产品为辅。以后将集故障监测、负荷调平、电压治理等一系列系统产品解决方案为主要销售产品。

四、公司管理

公司成立初期就特别关注规范化管理与建设。已形成制度、流程和记录等一些列覆盖销售、技术和生产等执行文件。

公司尤其关注基本的资质和资信建设，在产品检测认证（3个权威检测报告）、三体系认证（质量管理体系、环境管理体系和职业健康安全管理体系）、高新技术企业资质认证（中关村高新技术企业，正在组织北京市高新技术企业证书的办理）、知识产权（3个发明专利）、企业标准备案（4个），国家自主创新示范区新技术新产品（服务）认证（1个）等方面做了一系列必要的工作。